第12章 委托人（第9/10页）

罗开怀隐隐明白爸爸的意思，低声说：“爸，你别这么说。”

爸爸叹了叹：“不过呢，我虽然没有什么成功的经验，失败的教训还是有一些的，就是我这个人哪，一辈子活得稀里糊涂，从来不知道自己想要什么，偶尔有点想法，也不敢去争取，怕做了白做，怕失败了让人家笑话，结果呢，就真的一辈子碌碌无为，什么都没得到。”

“谁说的，你不是有我和弟弟吗？”

“你别打岔。我的意思是说，你呀，千万不要像我这么稀里糊涂的，一定要想清楚自己想要什么。”他说到此处顿了顿，抬起下巴向人群中点了点，“一旦想清楚了，就大胆地去争取，什么都不要顾虑，管他什么合不合适、应不应该、可不可能，先争取来再说嘛。”

罗开怀一下羞红了脸，她很不习惯和爸爸说这种话题。“爸你说什么呢，时间也不早了，咱们还是赶紧走吧。”说罢也不等爸爸回答，径直就朝门外走去。

爸爸快步追上来。“哎，这就走啦？还是去打声招呼嘛！”声音大得很。

电梯门好像永远都不会开似的，几秒钟长得像几个世纪，罗开怀的一颗心也起起伏伏，像经历了几个世纪的巨变——先是祈祷门快开，然后是祈祷他不要来，然后是庆幸他真的没有来，再然后，是一点藏不住的失望：他真的没有来哦。

“罗开怀！”

他的声音响起，就是在这个时候。她顿了一下，回身，看到他微微有点喘。从大厅到这里，不过几步路而已，她看着他的样子，脑子一下就不争气地变成空白了。

“你要走？”

“我……是啊。”

叮！早不开晚不开，偏这个时候，电梯门就开了！

真是不走都不行。她慢吞吞地朝电梯里走去。一只手拉住她的胳膊，她的心一跳，装作十分诧异地回过头。

他这才发觉这一拉有点唐突，也立刻收回手。“我……你……我有件事想问你。”

爸爸快步进了电梯。“朱董啊，你和开怀有事就慢慢谈，乖女儿，爸爸有事，就先回家了哦。”

朱宣文说叫人送他，爸爸却使劲按着按钮。“哎哟，我这么大个人，又不是认不得路……”

叮！终于在说完话之前，如愿以偿关上了电梯门。

一下子安静下来，她看着他，感觉气氛有点怪怪的。起初她以为是突然陷入安静的缘故，可很快就察觉并不是如此简单，她猛然向转角看去，果然见一排脑袋自上而下码得整整齐齐，见她看过来，又唰地一下齐缩回去。

他笑着说：“如果你不反对，我们最好还是换个地方。”

当然没办法反对。

他带她来到顶层的一个房间，宽桌大椅，落地窗外是这座城市最顶层的繁华。她反应了一会儿，才明白这里应该是他的办公室，又反应了一会儿，想起他说有话要问她。

他刚好倒了一杯水递给她，她接过，想了想说：“法国心理学家，古斯塔夫·勒庞，他是大众心理学的奠基人。”

他一怔，现出非常困惑的表情。她想，他果然是不明白的。

“勒庞有个著名的理论，就是当人们形成一个群体时，群体中的人会丧失原有的理智，变得狂躁、轻信，如果想控制一个群体，最好的办法，就是先给出一个具有鲜明刺激性的东西，然后围绕这件东西，一遍又一遍，用非理性的方式阐明观点，简单地说，就是煽动。如果操纵者控制得好，群体的感情就会被操纵者控制，对他的话深信不疑。”

他倚靠着办公桌，若有所思地听起来。

“这样的例子有很多。比如有一个人举个条幅到医院门口，说医生不负责任，导致出了医疗事故，那么这个条幅就是具有鲜明刺激性的东西。围观者会形成一个群体，迅速相信这个人的话，而不去理性分析是不是这个人缺乏医疗常识，实际上误解了医生。如果这个人再激动地宣讲医生具体是如何如何做的，围观者就会更加相信他的话，进而情感上坚定地和他站到一起。”

他托着下巴，思索着说：“今天的情形，你爸爸那件血衣，就是具有鲜明刺激性的东西，所以血衣一举起来，所有人的注意力就全都被吸引了去，接下来你爸爸的话，他们就倾向于相信。”

“对，我爸爸的话虽然缺乏依据，但是很有煽动性，就像喊口号，所以渐渐地，他们的情绪就会跟着我爸爸走。”

“他们的情绪被越带越高，到了足够的程度，你说出我从来都没有患过妄想症，他们就会想都不想地相信。到了最后，他们的情绪彻底被调动起来，那时就算你反过来说朱力是无辜的，他们也不会相信。”

“没错，这是一个心理学小技巧，我也是第一次用。”