第75章（第2/4页）

品牌效应的意义在于增加企业溢价，降低消费者的选择成本。当品牌的价格下降，短时期内是能争取到更多更广阔的消费群体，然而长远看来弊大于利的。因价格下沉往往不可逆转，随之带来客户群的整体下滑，价格越是下沉，新加入的消费者对于价格越是敏感。而当产品从价值链的上端下滑时，上层将出现新的竞争者，届时己方已沦为市场上的弱势群体，刀尖抵背，无路可退。

姜开源现在太忌惮冷阳，好比手臂上长了肿瘤，化验呈良性，却嫌药物治疗疗程长不保险，非要火速截肢才稳当，固执决断：“你有所不知，喜万家正在快速壮大，不尽早打垮他们，不久就会成为我们的心腹大患。牺牲特级陈醋，我们可以推出新产品代替，这件事就这么定了，你马上去执行，三个月内我要看到成效。”

他自负家大业大，能靠老本拖死敌人。

几天后周嘉元向冷阳捎来一好一坏两个消息。

好消息是查尔斯李造访喜万家生产基地，有意签一批古味醇的订货单，金额不少于6000万。

坏消息是福满堂的特级陈醋500ml装零售价从原价21元直降到13元，比喜万家的同类产品八珍香醋足足便宜7块5。

“我们的市场部调查过，这次福满堂陈醋降价并不是全国范围内的，在我们没到达的城市地区都还保持原价，我估计就是冲着喜万家来的。”

冷阳料定姜开源在那日的正面冲突中大受刺激，想速战速决重创喜万家。

浮躁是经商大忌，敌人头脑发热挖坑自埋，他乐得加一把土。

“周董，我记得福满堂的特级陈醋一直是我们八珍香醋在榕州的主要竞争对手，他想用价格战制胜，我们绝不能跟着他的步调走，可以用别的办法拖死他。”

榕州市场上的知名醋类品牌不少，福满堂大降价势必得罪一帮人，他建议周嘉元合纵连横，找两家公司，相互提供宣传产品，与各自的利润产品捆绑销售，对抗福满堂的低价陈醋。

一家企业的产品分为宣传产品和利润产品两类，宣传产品可大幅降价促销，用于吸引消费者。

周嘉元接受冷阳建议，不日联系到一家同行，用自家的青花椒油交换对方的鲜鸡汁，在各大卖场超市里与八珍香醋捆绑销售。两种商品总共售价27块5，比分别购买便宜整整10块，既对顾客形成巨大诱惑，又没直接压低两家商品的单价，僵持下去准能不伤皮毛地耗死福满堂的特级陈醋。

元旦前夕，区法院相继开庭审理了黄丹云的两起案子，绑架刑事案由检察院起诉，冷阳做原告的民事债务案则当庭宣判，勒令被告方退还原告220万。黄家在开庭前已陆续归还100多万，剩下的也在加紧筹措，洪爽见大局已定，12月23号这天与冷阳去民政局办理离婚。

接待他们的正是上次做结婚登记的工作人员，还对他俩有印象，质问为何结婚两个月就离婚。

二人尴尬，洪爽目示冷阳出面支应。

他讪笑：“上次跟您说过，我们本来是好朋友，被两家父母强行指派结婚，经过两个月的体验期，感觉我们真不适合做夫妻，为了不给彼此造成更大损失，还是尽快离婚为好。”

工作人员薄责：“我记得当初就劝你们三思而行，正因为像你们这种把婚姻当儿戏的人太多，离婚率才居高不下。”

冷阳厚起脸皮辩解：“我也记得您当时还让我们别为了照顾父母情绪委屈自己，我们现在离婚就是对双方负责任的表现嘛，来之前都谈妥了，以后仍然是彼此最好的朋友，做不成夫妻也能像家人一样亲密无间。”

工作人员见洪爽表情沉闷，以为她不愿离婚，请其表态。

洪爽平静道：“我跟他想法一致，该说的他都替我说了，就不用我重复了。麻烦批准我们换证，免得后边的人久等。”

结婚证上交，换成了离婚证，看着同规格的证书，冷阳感受迥异。同为大红色，上次是他心底开出的花，这次是他心头滴落的血。

走出民政局，洪爽的沉默令他不安，询问：“你以后该不会不理我了吧？”

洪爽勉力微笑：“怎么可能呢，往后最有可能跟我相依为命的人就是你了。”

她早看出他的悲伤，用力拍住他的后背：“都说婚姻的最高境界是爱情升华到亲情的那一刻，现在我们不用结婚就直接升华了，还不好吗？”

在难过的时刻还不忘照顾他的心情，冷阳格外珍惜这份体贴，想回馈一些知心话，洪爽先接到关佩珊的电话。

“阿爽，听说冷阳以前是很有名的广告营销商是吗？”

“是。”

“他现在还在从事这方面的工作对吧？”

洪爽听出她想找冷阳合作，询问后得知是香云南澳岛分店的推广业务。