第104章 你真有个人魅力（第3/4页）

良馨介绍了自己的丈夫陆冲锋，坐下后继续客气几句后正想进入正题，却没想到对面的小林次郎比她更直接：

“良厂长，我想与你长期合作，而非只做一次交易。”

良馨微怔。

除了特区，目前国家还没有出现中外合作的工厂。

已经引进方便面生产线的其他工厂都是花一笔外汇购买生产设备，日方提供最基础的技术指导，没有任何一家工厂是与日方长期合作。

这一点，除了国家对于与外资合作持谨慎态度，日方态度也很谨慎，都是卖设备，不给核心技术，不做长期指导，也不给品牌授权的合作方案。

良馨绕这么大圈子，就是想挑出可以给核心技术指导，研发出本土口味的公司。

原以为小林次郎跟随钱书谣一起来了，是同意了她的条件，但后续一定还会提出其他要求，比如抬高价格。

怎么都没想到小林次郎一张口，就提前了食品行业历史。

陆冲锋看向良馨。

良馨慢慢道：“小林先生是想以什么样子的方式与我们长期合作？”

“不是你们。”小林次郎先是摇头，而后看着良馨点头，“是与你长期合作。”

刘副主任正在心里想幸亏陆副师长听不懂这话，就见陆冲锋眉头皱了皱。

良馨道：“请小林先生细说。”

小林次郎道：“我给你提供生产线和技术，再派技术顾问常驻家属工厂，帮助你研发适合本土的口味，你负责生产和销售，如何？”

咖啡桌上静了一瞬。

刘副主任眼里都出现震惊之色。

良馨道：“小林先生的条件是什么？”

“我的条件就是要你来负责生产和销售。”小林次郎道：“我在飞机上看到了红豆面包，很好吃，来到中国后去了良心面包坊，排了一个小时才买到新出炉的飞机套餐面包。”

良馨笑了笑，端起咖啡，等着他继续说下去。

“我研究了良心面包坊经营历程，翻译刘副主任告诉我你的最近消息，在招待会开始之前，我就知道了你遇到的困境，便开始关注你接下来的消息，你的营销布局策略，即使不是在不懂营销的

中国国营市场，而是已经进入营销黄金时期的日本市场，都能占到一席之地。”

小林次郎道：“来到中国后，我看了食品行业很多厂的资料，没有看见任何一件营销案例，在这片土地上，出现良厂长，除了你的营销策略，你也是我听到的第一位懂得洞察不同地区消费者需求的方便面厂家，我认为只要你想做，可以将任何一件产品做到行业龙头，所以我很想和你长期合作。”

陆冲锋突然吐出日语，“你的眼光很刁钻。”

小林次郎惊讶一下，立马对陆冲锋谦卑一笑。

良馨无声考虑很久，才道：“小林先生的诚意，我已经感受到了，但是这样的合作方式在我国食品行业史无前例，需要通过国家严格审批，才能给你答复。”

小林次郎点头，“中国1979年已经颁布了《中外合资经营企业法》，我很希望能和良厂长开创历史，从无到有，成为中日食品行业第一个成功案例。”

小林次郎的诚意拿出来后，良馨已经不用再见其他竞争公司，因为他已经突破了日方企业的底线，没人还会再做到既免费又用核心技术指导中方公司开发新口味，一起合作。

中国技术进出口总公司代理谈判了十条生产线，费尽口舌都没能突破核心技术，只是得到最基础的安装和使用技术指导。

这也是良馨扭转局面之后，日方竞争的结果。

否则小林次郎也不会一见面就摆出足够让良馨点头的底线诚意。

到了这一步，已经需要军区后勤和国家审核才能决定是否可以如此合作，良馨没再咖啡厅多待，与陆冲锋赶回了军区大院。

陆冲锋直接带着良馨来到了军区总后部长办公室。

梁部长正在开会，陆首长听到小魏说良馨来了，开完会绕了过来。

陆首长前脚到，梁部长后脚也回来了，后面还跟着几名干部。

“这位就是良馨同志。”

梁部长和几位干部说了一句，将手里的文件袋放到办公桌上，绕到沙发这边坐下，看着两个人严肃的表情，“出什么事情了？”

良馨维持表情，看了一眼陆冲锋。

陆冲锋双手握住梁部长的手，“梁叔叔，这一次还得求你帮忙了。”

梁部长看了看良馨，又看了看陆首长，面色如常，“江门农场家属工厂不是前景一片大好吗？我听北京传来的消息，日本好几家公司都在主动和良馨谈引进生产线的事情，甚至已经有人打电话到我这里来了，生产线方面没问题了，是外汇资金方面的事？”