第四章（第5/6页）

陌生女人面带感激地半靠在床上，她对沁婷说道：“你好像也是第一次来参加金兰订货会？”

沁婷笑了，可见她们彼此观察了好一段时间：“是的，我是雪雁空调的业务员，刚一上班就被派来开辟江苏市场，老实说我还没搞清东南西北呢。”

陌生女人胸有成竹道：“别怕，我们公司也经销空调，关键是你们的产品怎么样？”

终于有机会回答烂熟于胸的专业问题了，沁婷侃侃而谈道：“我们刚刚设计生产出大圆弧流线型结构的窗机，它的压缩机有自动保护装置，最大的特点是噪音低，只有四十八分贝。国家标准是五十四分贝。”

沁婷又详细介绍了公司和厂里的情况。

陌生女人不动声色地听着，最后才拿出一张名片来递给沁婷。

她的名字叫房萍，是江苏省五金交电化工公司的业务经理，她说：“回南京以后，抽空到我那儿去一趟吧。”

房萍是一个不紧不慢的人，所以沁婷并没有把这件事放在心上，她在订货会上又认识了几个健谈的人，基本上了解了国内空调机销售的概况，便返回南京，准备休整一下就打道回府，从长计议开辟江苏战场一事。

临行前，她突然想起房萍，觉得有必要向她告别一下，毕竟她答应过去他们公司看看。她按照名片上的地址找到了省五金交电化工批发公司，他们在省商业厅的大楼里上班，有一种政府机关的宏伟气势。院子大得惊人，绕一圈恐怕也得四十分钟，沁婷简直傻了，就像是灰姑娘见到了盛大的舞场，想不到房萍有这样的来头。

不仅如此，五交化公司的资金还相当雄厚，批发网络十分健全。

房萍自己有一间办公室，单位的人对她毕恭毕敬，这就难怪她在订货会上那么不容易跟人打成一片了。好像会议还没有结束，她已经离开扬州。

房萍说：“我的权力十分有限，只能进你们很少的一批货，拿来试销一下。”这是一个有板有眼的女干部，对人不会特别热情，但是诚实可信。

因为太意外了，沁婷忍不住心中一阵狂喜，幸亏她已经是商场上的老兵，不会像没见过世面的毛栗子那样一蹦三丈高，更不会露出一口气要吃一个胖子的穷凶极恶，她深知所有的商业大餐都是为从容不迫的人准备的，于是她微微一笑道：“少是多少？”

房萍道：“先进五十万的货吧。”

沁婷差点叫出声来，五十万还少！因为她实在没有踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫的经历，所以这太让她心满意足了。

就这样，在滴水成冰的季节里，五十万元的购买空调机款项打入了雪雁公司的账上。

沁婷还没有回来，公司已经把她传得沸沸扬扬，都说这个不曾露面的女业务员简直神了，她的胖主任俨然已成为伯乐，众人一起改口称她肥伯。她当然乐意答应，并且负责回答一切问题：她长得漂亮吗？几分姿色吧。为什么能够叫男人俯首称臣，买我们毫无名气的产品？我怎么知道？只是我见到她时就觉得她行，看人我可是火眼金睛。

不漂亮也可以成为交际花一样的人物，常言道不叫的狗咬人。她结婚了吗？有过什么不平凡的情史吗？来雪雁之前曾经做过什么？为什么她有这么大的能量？总之，人们对于沁婷的猜测在不断地升级，等她回到公司，已成为万人瞩目的角色，然而她穿着朴素，不施脂粉，背一个式样过时的黑挎包，这多少有点令人失望。

只是，旗开得胜的欣喜很快就过去了，而公司上下对她齐齐的关注令她始料不及，她本意是想隐姓埋名，做一点力所能及的事，等到创伤完全过去，再寻求发展。但显然这一计划被完全打乱了，并且，轻易得到的东西总让她感到有些不踏实。

她的名气也惊动了雪雁公司的总经理师晓梁，师总要见她，这让她的内心惴惴不安。去师总办公室的路不用五分钟，可她拖拉、迟疑，想到无数的问题该如何回答，如今想调查一个人太容易了，她的底细有可能被一次踢爆，那她该怎么办呢？这段路她足足消磨了二十分钟，才不得不敲响师总的门。

在沁婷心目中，师总应该是一副老派知识分子的模样，看上去更像一个大学老师，她到公司来的时间不长，来了以后便发配在外，没见过总经理是理所当然的事。但她听说师晓梁是北京理工大学毕业的，很想凭借自己的实力把雪雁公司打造成空调王国。这种脚踏实地的人还会长成什么样子呢？

一旦见到师总，沁婷还是愣了一下，比她想像中的那个人要年轻，估计比她也大不了多少，他剃一个寸头，长相普通，看上去更像一个军人。

我知道我的优势在哪儿，第一句话他就这么说，几乎没有寒暄，只是像老熟人那样冲沁婷点点头。他说他的优势是只能在技术上层层把关，攻克一个又一个的新的目标，可是经营、管理、营销方面是他的弱项，而且也没有精力抓得这么细，在这方面他真是思贤若渴，他希望沁婷能助他一臂之力。