第十三章 玩火不一定会自焚(第8/9页)
可是最近高静变化太大,大到温启刚已经开始替她担心。温启刚本来想说教,想学以前那样修正她一番,又一想,还是免了吧,于是摇摇头,用诙谐的口气说:“哪来那么大的火,我记得我们的品牌运营部经理不是这样的啊?”
“谢谢温总,还知道我是品牌运营部经理。”高静伶牙俐齿,话语里居然有了嘲讽。温启刚脸一黑:“高静,你过了吧,好力奇好像没亏待你。”
“过了的不是我,是你温总。”高静突然说。
温启刚哑巴了,本来是他将高静的军,没想到反让高静将了一军。
“什么意思,你温总最清楚,或许我没资格对你这样说话,但请温总记住,有些事可为,有些事不可为。好力奇到今天不容易,谁想毁它,恐怕公司员工不答应!”
这个高静,她还真敢说啊。看着她一身正气、慷慨激昂的样子,温启刚险些又笑出来。年轻,到底还是年轻。等她到了他这个年龄,就不会这么鲁莽、这么冲动了。
他叹了一声,突然觉得这样的争论毫无意义。他在公司的地位已经变得非常微妙,黎元清出人意料地提防他,让长达八年的信任大打折扣;唐落落忽然反目;就连黄永庆,现在也跟他保持了距离。他正在失去一种联盟,而且随着下一步的举动,他还将失去一批原本应该信任的人。温启刚已经体会到前所未有的孤独,难道他要把高静也赶出去?
“还有事吗?如果你是专程来发火的,那我告诉你,到此为止。”
温启刚把头埋在了文件里。
“谢谢温总,我不是来发火的,我是来向温总请示,大市场战略,是否一定要以牺牲好力奇的利益为代价?”
“是!”一听高静提到大市场战略,温启刚重重地说。
“如果有一天,好力奇再也牺牲不起了呢?”
“如果真有那么一天,好力奇就不需要再牺牲。”
“可是……”
“没有可是,品牌运营方面,必须按我的要求去做,不能打半点折扣,谁敢在执行上走样,我只能请他离开好力奇,这话明白不?”
高静的脸色变了,她没想到温启刚会用这样的话威胁她,一时语塞,沉默半天,神色黯然地道:“好吧,那我通知撤货。”
撤货也是温启刚要求的,“宝丰园”前期是靠大量铺货占领市场的,这也是当年“宝丰园”开拓市场的战略之一。想想那时候,温启刚忍不住又唏嘘起来。产品生产出来,市场不认可,消费者更是拒绝,怎么办?他跟黎元清、唐落落分头带人做市场调研,请专家做方案,可是调研来调研去,还是没有一个称心的方案。专家或者教授弄出来的东西,看着美,人家讲起来也头头是道,理论上绝对可靠,可一到市场上,就是行不通。时间一天天过去,市场毫无起色。黎元清急了,温启刚更是急,最后牙一咬:“用最笨的!”
所谓最笨的方法,就是往市场上砸货,让“宝丰园”铺天盖地,堆满市场,不信它卖不动。可是铺货也不是那么容易的,不是所有的产品都能堆到市场上。一个品牌,在没有获得市场认可、消费者认可时,你想白送到人家的货架上都难。货架不是白占的,尤其是大型超市,简直就是黄金之地。费了不少周折,温启刚总算说服一些超市,由好力奇出资承租货架,在显要位置先行铺货,再派促销员进去,向消费者面对面推荐,中间产生的一切费用都由好力奇承担。那一年,超市、贸易市场、车站、码头,只要是人多的地方,就能看到“宝丰园”凉茶。花钱雇来的促销人员身披绶带,大声而又礼貌地向路人推荐,请消费者品尝并留下宝贵意见。这种传统而又老土的营销方式一开始遭到市场的抵制,也被同行耻笑。有人讥讽好力奇是往市场里扔钱,不懂营销。有人嘲笑红色的包装太土,凉茶又不具备时尚元素,不像“可乐可口”“健力露”等是现代的东西。还有人骂,这家来自香港的公司纯粹是扰乱市场,搞破坏。温启刚他们一一忍了。这得感谢唐落落,温启刚记得,在公司最困难的时候,因为大量铺货,加上雇用海量的促销人员,钱全砸了进去,内地回款又受到限制,资金周转遇到前所未有的困难,公司几乎要搁浅了。唐落落回了两次香港,竟然将自己的两处房产和一些收藏品卖了,还从她姑姑那里弄了一笔款。这些钱,当时对好力奇和“宝丰园”来说真有救命的作用。也正是她这种破釜沉舟、不计后果的举动,带动了好力奇的骨干。那时候,唐落落一有空闲便钻进促销者的队伍,穿上公司特制的促销服,跟年轻的大学生和打工者们一道,站在街头叫卖。
往事不堪回首。