第51章（第4/7页）

“我们公司非常希望拿下这笔订单，如果你们愿意退出，我们可以用技术交换。”吴小姐说着，打开了笔记本电脑，把屏幕转向安夏。

上面列出的是IBM可以送给紫金科技的技术，包括服务器、几套不同的系统。

如果吴小姐拿出的是许峰雄和他的整个团队，以及实验室全套设备，安夏当场就答应了。

可惜现在这些技术，在安夏看来，并非特别了不得的东西，不值得为它放弃。

“这些技术，我们已经有了更新迭代版，暂时不需要了。”安夏笑着拿着刀叉，慢慢切着面前的牛排。

她拒绝得很坚定，吴小姐也只是笑笑，似乎已经料到会是这样的结果。

“其实这次你们不一定能赢，我们产品的各项数据都远超于你们，从性价比来说，选择我们更划算。”

吴小姐并不是知道自己要输了，所以才来求饶的，她只是想要让这笔订单更有成功保障。

能在短短三年时间内，从小销售变成总监这样坐飞机式的升职。

除了运气之外，实力也绝不容小觑。

连续问了三次，安夏不改初心，吴小姐知道她心意已决，举起手中的红酒杯：“那我们就各凭本事拿标吧。”

“好。”

两只玻璃杯相碰，发出清脆响声。

商务部门拿到采购清单之后，各相关部门紧急准备。

技术要求上写的都是最低要求，对于紫金科技来说，早已超出了许多。

现在的问题就是不知道IBM会拿出超过多少的。

如同六十分及格，你考到八十分，自然不如考一百分的人更受欢迎。

技术部很紧张，此时他们已经研制出了新的主板，可以提供断电保护，也有最新的高速硬盘。但是这些技术还不稳定，需要再多进行几次测试才行。

可是交标书迫在眉睫，等不得那么久。

有人建议：“安总，要不，我们就用上去吧，等中标到交付还有一段时间，那个时候我们应该已经调试的差不多了。”

“对啊，中间隔那么长时间呢。”

大家都想投中，当然是把最好的拿出去，这样才不会输。

安夏叫来技术总监：“你有多大的把握。”

技术总监有些为难：“现在还有几个小问题没有找到解法。”

商务总监说：“既然林总说是小问题，那相信很快就能找到，中间隔两个多月呢，怎么都可以解决了。”

他已经习惯了公司的高速发展，把技术突破也当成可以保证时间能够量化的东西，就像完成销售指标那样，努努力，加加班就可以做到。

会后，安夏单独找到技术总监：“说实话。”

她是做产品经理出身，见过程序员一宿一宿的加班，却什么BUG都没找出来。

也知道有的硬件计划已经公布，但是死活做不出来，在发布会前两个月不得不放弃。

她要听的是实话，不是糊弄事的东西。

技术总监咬咬牙：“硬盘转速提高之后，温度会急速提高，对电机主轴的磨损加大，会影响整个电脑的寿命。”

为了证明自己的话，他操作电脑，让安夏试了一下。果然，没过多久，最新的高速硬盘烫手，系统弹出高温报警报示，电脑直接自动关机。

“已经加了硬盘风扇，还是不行。”技术总监说。

“换成固态硬盘呢？”

“很贵啊，而且国内没有，需要海外采购。”技术总监为难。

安夏点点头：“我知道了。”

商务做好了几个报价方案，但是没有一个人知道这样做对不对。

甲方他们到底想要的是一切刚刚好的？

还是性能最强的？或者是价格最便宜的？

“我要是能直接钻到评标人的脑子里看看就好了。”一个同事哀叹道。

另一个人：“要是钻不进评标人的脑子，钻到IBM商务的脑子里也好啊，看看他们是怎么写的，参考一下他们的路数。”

“说不定他们也想钻进我们的脑子。”

一群人瞎扯半天，看着方案还是头疼。

坐到晚上十一点多，他们还在办公室里发愁。

修改来修改去，心底总是没底。

忽然有人站在门口：“你们怎么都还没走？”

是安夏。

“标的事情还没定。”商务组长指指桌上的那几份文件。

安夏摆摆手：“先回去吧，坐在这里想，跟回家想也没什么区别，回家还能早点睡觉。”

第一天过来，他们也不确定哪种方案更好。

安夏对他们说：“把你们准备的标书内容检查一遍，别出现报价「一百万元」，结果把「万」字丢掉的这种大笑话。”

她是给商务组的人找点事情做，免得他们精神压力太大崩了。

投标，其实有很多事情在开标之前就已经决定了，几乎毫无悬念。