第132章 非友即敌 非敌即友(第3/5页)

  “坐吧,别客气……”林鹏飞半晌才来了个风度,不得已的风度。

  帅朗拉着椅子,坐下了,随手把花插到了床头柜上的花瓶里,那里面已经快插满了,胡乱了插进去,回头轻声说了句:“林总,对不起。”

  “对不起!?”林鹏飞一愣,一怔,然后呵呵笑着道:“对不起什么?呵呵……你别拐弯抹角,直说你的来意,生意上没有什么对不起,你这一手玩得很漂亮,坑走我十几万货款不说,还把我拖进泥潭里……现在市电视台开价五十万赞助,晚报社的态度还不明朗,你一句对不起,能值我赔的一百多万!?”

  预期目的达到了,不过这会让帅朗又有点不忍了,稍显难堪地说着:“本来我们就是想混碗饭,有些事是逼出来的,要不是您逼得太急,恐怕我们也走不了这么远……”

  “没事,我赔得起,更陪得起……不管你在市公安局有什么关系,有什么后台,有什么保护伞,我们都陪得起。”林鹏飞稍有忿意,很大气地道着,帅朗顺竿恭维了句:“那当然,中州全市点全省业务量不到十分之一,景区占全市不到五分之一,也就集中在盛夏旺季,平时景区不过日均几百件销量。”

  “哦!?看来把我摸得挺清……怎么听你的口气,像是来讲和来了?”林鹏飞身子动了动,脸色稍缓,暂时无计可施之时,面对无计可施的对手如此谦恭,倒是一种比良药还好的安慰。

  有个词叫不卑不亢,不过不卑不亢的度可不好把握,帅朗知道两个方向都不能表现得太过了,笑了笑纠正了句:“不是讲和,是合作。”

  “合作!?哈哈……”林鹏飞知道帅朗的身家,也知道他的来历,一听倒不禁莞尔了,笑着反问着:“你觉得我们有合作的基础还是有合作的可能?景区车站两个巴掌大的市场,动摇不了飞鹏的根基,即便你撑得过夏天,也撑不过淡季;你撑得过今年,撑不过明年,有必要合作吗?”

  笑着,很尽情的嗤笑着,终于也有了这么个发泄的机会,一直等到林鹏飞笑了停了,帅朗才摸着口袋,把几张打印的策划书递给林鹏飞。林鹏飞狐疑地看着帅朗,不过忍不住几分好奇,还是拿到了手里仔细浏览了一遍,边浏览,边有点诧异地看帅朗几眼。

  是份营销的策划,针对列车市场的营销策划,生意人都对生意会很感兴趣,针对列车形容成了“流动市场”的策划看来着实有看头,林鹏飞边看边砸摸着这个机遇的可能性,一辆列车数十节车厢,中州是个铁路枢纽,除了车站固定的大市,列车的销售一直就属于一个混战市场区域,本市的代理、外市的代理,都通过各式各样的人脉把生意往列车上做,这一块市场如果自上而下统一的话,上百万旅客的日流量能产生多少效应可想而知。

  看了一遍,又草草重复一遍,看完了林鹏飞面无表情地递给帅朗:“这不是你做的。”

  “何以见得?”帅朗问,丫的这小老头眼光不错。

  “你是野路子,这份策划很专业,你做不出来。”林鹏飞道,挖苦着帅朗。

  “呵呵……高见,确实不是我做的,不过林总,您觉得可行性如何?”帅朗问。

  “没那么容易,铁老大为什么叫铁老大,就是因为老大作派,旺季时候我们三番五请都拔不到车皮,在人家的地盘上作生意,说句不好听的,这俩小钱人家根本看不起来……你想和铁路后勤合作,打上‘铁路专供’的旗号,谈何容易?”林鹏飞摇摇头。

  “也不是就不可能,中州铁路局四处有位后勤处长姓牛,是货场天天截你们货那个大牛的亲舅舅,要是外甥作生意,当舅舅的举手之劳,应该不是大问题,何况我们已经在列车上塞了不少了……这个方式要扩张到全市两个铁路枢纽站,有可口可乐和雪碧的品牌效应,无非是专门做个外包装而已,同样也彰显铁老大与众不同的气派,我想公关到位的话应该不是大问题……这块市场现在比较乱,一部分是批发商私下往火车上塞货、一部分是列车员打着餐车供应的名义出私货,从中州开始周边一共七个铁路站,年运送旅客量一点三亿左右,别说全部谈下来,就谈一两个站,效益都是非常可观的,这几乎相当于再造一个中州市场,而且没有淡旺季之分……”

  帅朗很神往地说着市场前景,很诱人,明显地诱住了林鹏飞,作为行内领军企业岂能不知此中难处,中州这个大市养的不止一百个品种的饮料,靠的就是人多,列车上人多,所以列车的拼抢也就更激烈,那些卖货的更倾向于出售价低利高的小牌货,真要统一这个市场,那难度可不是一点半点。