第93章 缺人少钱 举步维坚⑵（第2/4页）

　　一难，帅朗又是诚恳求教的样子道着：“对，说得对，我也知道，不过能拿到代理价的机会难得，而且没有什么投入，没有投入也没有赔的风险，咱们就立于不败之地……已经不败了，还怕什么？我就想想办法搞个大胜捞一笔呀？哥几个绑一块，都发笔小财，你说我想法不对呀？”

　　“对，没说你不对……”罗嗦说道：“也不是想法不对，是这东西不对……有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗，何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那个不挺在行的么？干嘛扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎么不了你……”

　　“去去…少来了，别提那茬，你要真没治，那算了，我自己想办法……”

　　帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了，估计是朋友之情还余了那么一点点，让罗嗦有点于心不忍，又是拉着帅朗道着：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店啦、酒店啦，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……”

　　“说的屁话，要是个大牌还有他们提成的份呀？切……”

　　帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把罗嗦搞得站也不是，走也不是，不料刚上车帅朗又若有所思地下来了，看着罗嗦，奇怪地盯了盯，点点头：“导游这个办法挺对路……要不这样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在什么零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一个提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是这个理？咱们以批发价给导游……你再想想，旅游团的只要出来，吃什么，住什么，在哪儿玩，还不都导游说了算，那饭店因为拉客都得给导游回扣，要是导游说一句话，你必须上餐时候给我们上渥尔玛，饭店敢不听么？”

　　“咦哟，有点道理啊……”

　　罗嗦眼睛亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便你再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游这茬，肯定能给你拉来不少顾客，就推销这么点饮料理论上不算很难的事，虽然利润薄，不过天天领那么多张嘴呢，成天介吃喝下来应该也可观，想着，帅朗异样的盯着罗嗦，似乎在征询着可行性，思忖了片刻，罗嗦点点头：“差不多，不过你得首先让你的渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某个地方倾销一批也罢，不能这么一点名气都没有，你那怕稍有点名气，我这儿一准能给你抬起来……”

　　“行，说定了，等我消息……”

　　帅朗不说了，回头上车，罗嗦邀着吃午饭的提议也拒绝了，心里有事了，根本不觉得饿……

　　……

　　……

　　“就是这儿？”

　　古清治侧头，透过车窗，看着四周的环境，老郊区的村落，有几分熟悉的感觉，这个地方前些年是假冒汽配的聚集地，着实红火过一阵子。

　　“应该就是这地方吧！？”黄晓放慢了车速，四下打量着，今天去的地方不少，因为已经认识帅朗周围那几个狐朋狗友的关系，师爸专程跑了一趟青龙电脑城，知晓了帅朗卖饮料的地方，循着方向一路找到了这里，真够远的，南郊都出城了，看到了一个挂牌的地方：“那儿……还挂着牌呢？”

　　“噢……呵呵，是销售处，不是窝点啊……”

　　古清治爽朗地笑了，笑着示意着黄晓把车开到左近，悠闲地下车，站在原地，一位穿着汗衫的小伙正叮叮当当锤子敲着，把一块“渥尔玛驻中州销售处”的牌子挂到了大门边上，另一位提着漆桶和刷子正给锈大门上漆，快完工了，大门开了一扇，院子里没什么人，信步上前，那俩位小伙诧异看了一眼：“老师傅，找人啊？”

　　很客气的口气，不仅仅是年龄的缘故，而是这么一位双眉修长、发如皓雪的老人，无形中会搏得人那么一份好感和尊敬，一听人问，古清治笑笑：“噢，不，看看你们这儿产品怎么样？”

　　“皮老板……皮叔，有客户来看咱们产品……”刷油漆的小伙扯着嗓子喊。

　　“来了……来了……”应声而起，横披着半袖的老皮从住着仓库里钻出来，一看来人，一愣，这扮相实在是，比爹还慈详，就是有点老了，稍一愣上前赶紧握着手，寒喧一句往仓库里请。

　　说销售处，其实就仨仓库，这是小厂小摊的惯用作法，捞得着就捞一把，捞不着就扯乎，寒碜是寒碜了点，不过你不可否认确实是成本低廉。稍稍坐下，老皮客气地拿着名片递上来：“……鄙人皮定方，济源人……这渥尔玛涅，就是我们济源本地的产品，现在已经开发了六大类十多个品种，老先生您看看，纸板壳设计很独特、六棱瓶包装很上档次，口味嘛绝对是纯天然不加任何添加剂……实乃是居家必备、探亲访友的最佳选择……尝尝，这是最好的一种，混合果汁……”