第42章 桑榆未失 东隅将收（第2/5页）

　　“就这么办的呀？快卖完了，你不高兴呀？”帅朗道。

　　“就是快出完了，我才高兴不起来了，你知道这批酒是什么酒？”蓝冬梅小声道，说着眼神紧张地四下瞧瞧，生怕有人偷窥似的。

　　“中州老白干呀？不是呀？”

　　“这你都信呀？中州老白干厂早倒闭八年了，要存了八年的老白干，一瓶才三块？”

　　“那是什么？”

　　蓝冬梅一拉帅朗，附着耳朵说上了：“……我告诉你，是小厂出来的酒，贴了中州老白干的牌子，可他们没料到刚贴牌连原厂都倒闭了，所以就积压下来了，根本卖不出去……严格地说这是假酒，卖多了要出事……”

　　吹气如兰，帅朗只觉得热气微微、耳根痒痒，眼睛突破视力极限斜瞟着，那是蓝冬梅的一缕长发撩到了自己脸上，而且俩人凑得这么近，一正一斜，帅朗只觉得肩部微微触到了蓝冬梅胸前那片最柔最软的部位，于是乎，猝来的惬意感让帅朗也好似乎紧张地和蓝冬梅往一块凑凑。

　　“咦？你怎么没反应……笑什么？”蓝冬梅说完了，看看帅朗，猛地觉得俩人姿势不雅，靠着墙的帅朗几乎要倾倒到她怀里了，脸色微红推了帅朗一把，附带狠狠剜了一眼，跟着不客气了，不用手了，直接踢了一脚示意：“你别一天没个正形啊，我是担心你才告诉你的。”

　　“是啊，那开始你不告诉我？”帅朗一撇嘴反问着。

　　一下把蓝冬梅问住了，语结了，欲言又止了，刚开始为什么不说，而现在为什么又要说，那就值得考究一番了，或者和心里某种隐隐的感觉有关，却是不足为外人道的事。

　　俩个人，近在咫尺，两双眼，相互凝视，一双眼睛里闪烁着玩味，是帅朗；另一双眼睛里闪着不安，是蓝冬梅。这复杂的目光交织在一起，让蓝冬梅突然感觉到有点不安，一转身道着：“好吧，算我多事，白担心你了。”

　　“……别走……”帅朗伸手一把捞住了蓝冬梅的臂弯，蓝冬梅很不悦地回过头来，盯了盯帅朗的手，帅朗讪笑了笑缩了回来，还是那没正形的样子：“谢谢蓝店长，今天怎么了，同情心大发了……或者，有什么把你这高IQ的迷惑住了？”

　　“你记性可好啊。我说你一句，你都不忘还回来，不过别被人卖了还帮人数钱呢啊。”蓝冬梅损道。

　　“未必吧？你现在连酒都不知道怎么卖的，还能卖我？”帅朗笑道。

　　“看来我没猜错。”蓝冬梅看帅朗如此笃定，话锋一转叹道。

　　“是吗，你猜什么了？”帅朗问。

　　“我直纳闷我们老板是个无利不起早的人，过期的酸奶、茶叶、调味品都要想办法变成钱，怎么会听上你干这号吃力不讨好的事？”

　　“怎么就吃力不讨好了？”

　　“别装糊涂，酒再差也有货值，两万七千零三百瓶，货值八万八；促销连开支带设奖，要有七万左右，十六万的成本，这都算纯支出。我昨晚算了算，单卖奖券每份二块五的利润，不到一半，就按挣四万计算，挣不到四万，超市销货利润，每天有接近四万的盈利，这样算下来，就今天能全部清仓，货品暗提价加上直接卖券收入，三天顶多补回十六万的成本来……甚至于很有可能入不敷出，多少赔点。”

　　“肯定不赔，你发现什么了？”

　　“嗯，刚才王老板带着一群人来了，我想应该有原因吧。”

　　“对了。你终于聪明了。”

　　帅朗笑了，斟酌着慢条斯理地道：“你可能对这一行不太了解，白酒里面价格战打得厉害，就全国知名的衡水老白干一瓶出厂利润都不到一块钱，某个品牌在中州市一天能销一两千瓶，那就是畅销了，因为现在可选的牌子太多，谁也一统不了天下，又是盛夏季节，白酒销量肯定下滑……可你想过没有，要是在这种条件下王锉炮三天出两万多瓶白酒是个什么概念，省级的酒类批发商都窝在中州找商机呢，这么一下，等于是等于是脱光衣服跑大街上了。”

　　“裸奔？呵呵，什么意思。”

　　“闪亮登场，一登场立马就成了大家追逐围观的对象。明白了吗？”

　　“不明白。”

　　“哦哟，这很简单嘛，王老板能短时间能卖出这么酒，那就证明了他的渠道优势，有这个做铺垫，那批发酒的代理赊给他货都愿意……而同样在这个事例，屁股后跟来超市经营者就一大堆了，他如果和批发商达成一致，通过他的人脉再销一批酒，你觉得是什么概念。”

　　“哦……我明白了。”

　　蓝冬梅眼睛一亮，一下子醍醐灌顶了，指着帅朗，恍然大悟了，现在是终端至上，渠道为王的市场条件，谁能销了货谁就是大爷，要么家乐福个杂货店在中国都能称大爷，谁主宰渠道几乎就要主宰区域市场。要是王小帅老板把同行组织起来，都搞这么个明降暗升，赠出去的销量对于酒类专营的批发商就是块大蛋糕了，那个供货商也不敢等闲视之，货不停留利自来的道理自然都懂，王老板是龙头，从中取利就容易了。大道一通，跟着眼睛又稍有迷茫，出声问着：“可这酒……”